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zoom RSS 花王研究  低めの棚に売れ筋配置、大きな見やすい字でどこになにがあるか表示  シニア戦略に効果も

<<   作成日時 : 2013/02/15 12:10   >>

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朝日新聞 平成25年1月26日  シニア目線の売り場作り

60歳から70歳代がよく見る高さのシルバーラインが勝負
売れ筋商品はこのラインに並べる
花王はシニア層向け売り場つくりを提案、実際に売り上げ効果があるとみて、採用する店は全国スーパー、ドラッグストアなど1400店以上に広がっている。


商品棚従来ライン
高さ70p〜120p

花王提案ライン
50p〜90p

これは年齢とともに、まぶたの筋力が落ちるため、通常の目線が下がることによる。

従来目線
若い客は左右に動く

花王提案目線
上下に動く


従来商品好み傾向
新製品探し


花王提案
同じ使い慣れた商品を探す



従来案内
恰好よい字で品よく

花王案内
大きな字で見やすく


以上の調査から、花王はシルバーラインに、ロングセラー商品を置く棚割りを考えた。
花王によればそれ以来シニア層中心に売り上げが伸びているとのこと。

戦略従来
今までは30歳〜40歳代の女性をターゲット

戦略花王
定年退職した団塊世代男性が家事デビュー、日用品を買う男性高齢者が増加している
今後はシニア層を重要ターゲットにし、誰でも買いやすい売り場構成を追及しなければ…生き残れない!!




花王株価推移

朝日新聞掲載前 平成25年1月25日金曜日  2486円
  1週間後           1月31日金     2624円
  2週間後           2月8日 金     2774円
  本日              2月15日金    2877円

朝日情報を見て、証券会社にお聞きしたりして、注目していたら、以下もう遅いか。またしてもだ。


<東証>花王が4年3カ月ぶり高値 13年12月期連結純利益過去最高に
 

(9時55分、コード4452)4日ぶり反発。
一時前日比189円(7.3%)高の2770円と、2008年12月9日以来およそ4年2カ月ぶりの高値を付けた。
前日の大引け後に2013年12月期の連結純利益が730億円になりそうだと発表した。
05年3月期以来の最高益更新となり、好感した買いが入っている。年間配当は前期比2円増の64円と、24期連続の増配を予定していることも支援材料。

 併せて自社株買いを発表した。
発行済み株式総数(自己株式を除く)2.4%に当たる1250万株、300億円を上限に自社株を買い入れる。
株式の需給改善を期待した買いも入っている。

 モルガン・スタンレーMUFG証券の出村泰三アナリトは5日付の投資家向けリポートで「決算内容にサプライズはない。
2015年度に売上高1兆4000億円、営業利益1500億円を目標とする中期経営計画は、かなり高めの利益目標になっている」と指摘し、「新商品を中心とした商品強化が(今後の利益伸長の)けん引役になるとみられるため、まずは(特定保健用食品の新製品)『ヘルシアコーヒー』の成否に注目したい」と見ていた。〔日経QUICKニュース(NQN)〕

参考

10年来の高値    3,660円   07年2月9日
      安値   1,746円    09年3月10日

配当利回り   2.9%
株式益回り   5.57%



            
          

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